接下來我們進入正題：
第一，拓客計劃。
案例1：
19.9元可得：
1、精華液一瓶，價值198元;
2、肩頸護理2次(顧客接受率最高，2次可起到明顯的店內特色效果);
3、減肥瘦身5次(按要求連續5天打卡，中斷作廢);
4、現金券五十元;
按要求減重打卡另獲價值336元的肩頸護理2次。有效期(1個月)
分析：這張卡屬于我們比較普通的拓客卡，但它的設計利用了以下幾點：1、實物作為誘餌，通過線上和線下相結合的方式，引導顧客進入店鋪。植入特色項目，以最低的成本，最少的見面次數，最有效的效果打出最快成交客戶的基礎。利用項目的專業性和限制性，結合卡5的要求，與客戶進行對賭，并撒下誘餌，制造更多的見面機會。現金券為下一次消費創造可能。
注意：此卡即有拓客功能，同時做到簡單留客。
案例2：
498元可得：
1、會員金費400元;
2、400元家用紡織品;
3、閨蜜卡片三張;
4、一年一次的護理產品(一年一次，自動失效，不限本人);
5、一百元代金券五張。
最后再把498元還給您。
分析：該卡項可以說是極具誘惑力的，首先400元的家紡卡基本打消了顧客的疑慮(即使不做護理，顧客也不會虧本)，其次400元的卡金和5張代金券必然會產生二次消費，第三閨蜜卡免費送到閨蜜手中，第四年護膚品一套保證顧客進店次數，同時不限本人可多次形成轉介紹，第五、最后將498元退還顧客，再一次給顧客定心丸。
注意：我們在宣傳的時候，一定要注重主次，不要讓客戶覺得我們是在搞理財。此卡同時實現拓客和鎖客兩種服務。
案例3：
針對長期引流鎖定顧客，開張即推出：艾灸終身免費做活動，凡進店顧客，無論是否消費，均只需5元辦理會員卡，不限時間，不限次數，隨時可做。
分析：這種情況比較特殊，它屬于店面的常規活動，所謂常規活動其實就是我們需要有一個常規的引流方案，是為我們不期而遇的新客戶在最短的時間內吸引他來成交而設的。并且我們的門口或海報、比較顯眼的地方都打上“本店艾灸免費做”，只要有人看了，都會有很好的廣告效果。
第二，留客方案。
案例1：
客戶最低消費500+，為吸引客戶多次入店，推出無門檻現金激活卡活動：
客戶每消費100元，將得到100元現金激活卡。下一次消費滿500元，可激活100元現金卡一張。在激活的同時還享受每滿100元送一張100元現金的激活卡。
分析：這張卡是為長期鎖定客戶，讓客戶覺得店里有沒有用完的存款，對留客有很好的幫助，但在做大生意的時候，里面的利潤數字要算清楚。
案例2：
拓客卡原價698元現價68元，無論老客還是新客均可免費送，到手的人不多。另外美容院推出“閨蜜關懷”活動，原價198元，爆款一張，活動期間只要99元，再加上1元送1張“閨蜜關懷”體驗卡(實際上，還是那張68元的拓客卡)。最終不管是老客還是新客都達到了150%的裂變!
分析：這張卡利用了+1的顧客心理，其實這是邏輯上正常的邏輯。現在，當顧客花錢買東西時，她會有這樣的感覺：這東西是她給的，她會很珍惜。此外，這樣的設置，其實是店家幫顧客做了一份“人情”，而想讓顧客的朋友接受這份“人情”，其實店家并不需要做什么，顧客買單時就會主動勸導她的朋友。這是一種人情味的分裂，相較于傳統的今天你給我介紹了一位客戶，我給了你什么好處，更容易被客戶接受。花錢不多，得到的人情實在是無價之寶。
案例3：
為鎖定客戶推出的980元卡項目1個：980產品或商品任意挑選。臉部家庭套裝2套。最大限度地享受專享會員待遇。
至尊專享會員權益：1年內保濕補水10元專享(不限次數);1年內疏通全身經絡15元專享(不限次數);1年內私人清潔20元專享(不限次數)。
分析：這個方案，實際上是一個變異的會員制度。讓客戶感受到了不同，同時也為鎖定客戶提供了很好的幫助，也為挖掘同行提供了幫助。由于相同的服務項目，能在你這里以很低的價格買到，一次兩次沒有感覺，時間久了就會顯現出來。
第三，升客方案。
案例1：
花了1000，送了1000，最后返還1000塊錢。
分析：該方案的核心是：1、1000元的正常消費就可以獲得正常的利潤。送的1000元是指定的產品和商品，那么它的成本是可以控制的，另外如果送了很多次商品，還可以增加顧客的到店率，同時也不限制自己，還可以起到一定的引薦作用。退還的1000元是分次退還的，比如每個月退還100元，那么需要退還10個月，再退還給會員的錢也要退給會員，其消費方式是先消費1000元，然后再抵扣100元，這樣，顧客最后要花9000元才能把這1000元花光，所以我們還是有很客觀的利潤。
案例2：
可得1000元：1,1000元產品;2,1000元加油卡;3,1000元家紡家電;4,1000元護理用品。三折進貨，加油卡在指定地點加油。
分析：這個方案利用了行業外的資源，需要我們自己來談，首先，家里有車的客戶，這將是一個致命的殺手锏。由于根據統計，一輛車一年的加油費用至少5000元左右。現在汽油屬于硬通貨，如果能讓客戶剩下20%，絕對是客戶無法拒絕的。而且家紡家電和護理項目都是指定的，我們的成本可以控制。與此同時，護理計劃也起到了鎖客作用。
案例3：
獲得1000元：1,1000元正產品;2,1000元黃金珠寶;3,1980元全年補水;4,1000元現金券。
分析：此方案主要是針對店內表現，黃金珠寶在活動當天進行專業展示，并配以專業人士介紹，這是一群女性的硬傷。盡管如此，我們還是要到當地的批發城自己做個調查，或者到1688上淘也可以。但一定要記住，金子和珠寶必須有專業證書，而且必須是有牌子的。
第四，清庫存方案
案例：
所有產品在活動3天內以5折的價格賣給客戶，客戶6個月后可憑小票到店退款。
分析：利用顧客的僥幸心理，但要記住提前做好宣傳工作，確保有足夠的人知道你的活動。
